工行长治长子支行强化银证合作第三方存管拓户取得实效

    一季度劳动竞赛活动接近尾声，为促进第三方存管业务的发展，工行长治长子支行联合山西证券、国信证券、大同证券和华龙证券四家证券公司集中开展营销，并取得实效。仅两天时间，实现第三方存管开户70余户，为支行劳动竞赛活动增添了浓墨重彩的一笔。

    一、加强部署，精心组织。支行领导积极组织部署，联系与证券公司合作营销事宜后，提前召开全辖动员会，制定解读活动细则和内容。同时成立以分管行长为组长的临时营销团队，利用班后时间开展培训，确保各项部署落到实处。

    二、抓住机遇，联动营销。结合证券公司开户送话费的优惠，配合“开户有银”、“购物送礼”、积分兑换等活动，开展前期宣传，通过大厅宣传版页、电子显示屏和个人客户经理PBMS系统短信营销相结合，扩大宣传力度。活动当日，联系新营销代发工资客户前来开卡，由大堂经理、客户经理和休班柜员组成的营销团队联动营销，为客户提供一站式服务，开卡的同时联动开立我行电子银行、3e产品和第三方存管账户，使活动取得实效。

    三、提升服务，营造氛围。树立以“以客户为中心”的经营理念，大堂经理进行识别引导，客户经理开展接触营销，根据客户需要配置合适的产品。在开通电子银行及配置相关产品后，强化后续跟踪营销，确保已营销客户了解和有效使用我行产品，营造良好的服务氛围，强化客户体验，提高客户满意度。