建行湘西自治州分行2017年春季车展迎开门红

    2017年4月14-16日，2017年大湘西春季车展在吉首大田湾永通汽车城隆重举办。这次车展有40多个汽车品牌展出，建行自治州分行作为独家参展的金融服务单位，全程参与了整个车展活动，三天时间，共成功营销了购车分期30笔，合计金额305万。

    精心准备，细节制胜

    3月上旬，在收到4月中旬将举办春季车展的消息之后，自治州分行党委领导高度重视，由个人金融部牵头，全盘把握车展前期的准备工作。首先，通过对各家汽车参展商的走访，基本摸清了参展的汽车品牌与型号；其次，通过95533营销短信、网点宣传折页、海报、微信朋友圈转发等方式进行了最大面积与受众的宣传，力将宣传效果达到最佳；再者，对网点员工进行车展前期的加强培训，再次巩固员工对购车分期最新政策的理解，以便于在车展现场更好地进行购车分期的营销。

    把握时机，全力出击

    天公作美，三天的车展基本都是艳阳高照，员工们的热情也如这春日暖阳一样。美丽大方的“建行蓝”穿梭在各个商户和客户之间，一方面向汽车销售顾问询问车辆的各类信息，一方面向有购车意愿的客户宣讲我行的分期政策，另一方面引导愿意在我行办理分期业务的客户进行面签……总之，把握一切时间和机会，全力营销分期业务！

    做好跟踪服务，不放过任何客户

    此次车展，除了已经下单的30位客户之外，还有28位客户有购车意向。车展虽然已经结束，但是客户的后续跟踪服务才刚刚开始。我们不仅要做好已经下单客户的进件放款工作，更要做好这些意向客户的营销跟踪服务。在金融产品日趋同化、同业竞争日益激烈的今天，我们只有提供比同业更优质、更贴心的服务，才能真正地将客户留在建行，才能真正地成为老百姓“心目中的银行”！