今年以来，工行盐城大丰支行认真贯彻落实2017年市县行行长会议精神，紧紧围绕旺季个人金融业务市场，突出个金工作重点，加强营销队伍建设，制定旺季个金业务营销办法，精心组织，全力以赴，克服“冲时点”的思想偏差，通过加强客户拓展维护和日均存款指标的考核，夯牢个人客户基础，奋力拓展储蓄存款市场，促进个金业务各项指标持续、稳定增长。
奋力拓展储蓄存款市场。该行狠抓旺季加强客户拓展，抢占储蓄存款市场，在继续抓好网点阵地营销的同时，切实加大走出去营销的力度，加强行内存量客户、行外优质企业、财政统发等目标客户拓展。以商友卡、工银聚富等优质产品为抓手，加强与第三方合作，通过存管通、T+0等产品，积极拓展三方存管、理财、贵金属、外汇、期货交易等投资类客户群，加快目标客户拓展，提升资金沉淀。同时，该行抢抓市场机遇，根据客户对理财产品投资的需求转强，及时调整理财产品营销思路，拓宽营销渠道，积极向客户推介适合其风险承受能力的理财产品，努力实现销售转型，提升个金业务综合贡献度。
大力拓展信用卡发卡及批量业务拓展。制定一季度新增信用卡发卡目标3000张，将信用卡业务市场作为拓展优质客户、活化效益源头的重要举措来抓，从源头上抓好信用卡发卡和相关商户拓展。加速营销进度，以批量办卡、星级客户发卡营销为重点，重点营销13类客户、代发工资客户、中高端客户和“9944”客户营销发卡，迅速开展中高端汽车经销商营销，加大行内存量按揭客户、13类优质客户和代发工资客户挖掘拓展，强化现金分期和个人信用消费贷款业务宣传。信用卡收单工作重点做好“175”目标商户、电费卡客户和二维码支付商户的营销，对存量有贷户进行再梳理，争取拓展一批有效商户。大力拓展政府转移支付市场，积极竞争新农保、新医保、基础建设补偿款、大宗农产品收购资金等新储源，对建安工程、劳务市场等重点单位持续开展营销攻关。抓好代发工资客户的拓展，明确代发工资目标客户营销任务，运用定期存款、薪管家、专属理财产品，强化代发工资资金的封闭循环，提升代发客户资金留存率。
发挥平台作用。该行利用与同业良好的现金业务合作关系，充分发挥“柜面通”、电子银行、移动金融等结算平台，方便农村客户，吸纳农村优质客户。继续发挥商友俱乐部“友聚天下商”的作用，充分利用这一平台来凝聚会员，不断深化和延伸双方的合作，更好地为商会会员提供优质、快捷、贴心的金融服务，为争取个人高端客户拓宽了渠道。加强公私联动营销，借助“工商企业通”业务平台，利用企业网上注册服务投产契机，做好商业街、家居市场、水产、农产品交易市场等特色市场营销，选择盐阜人民商场、大润发超市、明星国际家具城、富民农产品城等特色市场进行合作，突出存款、服务、产品的综合营销。坚持以推广重点互联网金融产品为主线，加快“三大平台”拓展，进一步提升营销效能，坚持“线下推动线上，线下支撑线上”并举，通过电子银行产品实现营销资源节约、服务质量提高、竞争能力提升，推动电子银行交易额的快速增长。
