建行湘西花垣支行旺季营销个人存款创佳绩

    2016年旺季营销工作已落下帷幕，花垣支行在文志刚行长为首的领导班子带领下，全行上下一心，全力以赴投入到工作中，各项指标在大家共同努力下均取得不俗成绩，其中，个人存款尤其突出。

    作为立行之本， 花垣支行在个人存款上可谓下足了功夫。旺季营销期间我行个人存款计划新增数为7700万元，截止3月31日，我行个人存款新增18765万元，时点余额数为106817万元，完成率高达244%，超额完成了任务，全州排名第一。之所以取得可喜可贺的成绩，我总结为以下几点:

    一、领导重视，指导有方

    文志刚行长经常不定期组织召开工作会议，把我行储蓄余额情况和面临形式进行解读，对取得成绩给予肯定，同时对存在的问题让大家出谋划策、共同商讨解决方案，并制定下一步的具体目标。

    二、客户支持，员工齐心

    储蓄业务能快速发展，与外部客户的大力支持和内部员工的齐心协力分不开。通过强化网点环境建设，打造服务品牌， 利用客户维护系统，做好优质客户跟进，赢得了客户对网点的认同感和贡献度，同时做好挽留和服务工作。

    三、狠抓代发不放松

    维护老客户，拓展新客户，做到公私联动。抓代发是抓存款的重要途径，在文行长带领下深入单位和企业客户，利用集团授信、快贷等产品为切入点，先后成功营销了华鑫教育集团、县发改局等优质单位的工资代发，对个人储蓄余额业务的健康快速发展，起到了有效的推动作用。