建行常德武陵支行分期业务营销全市第一

    截至3月末，武陵支行一季度分期业务营销总笔数126笔，金额14971000元，排全市建行第一位，全省单网点排名第12位。现将一些做法和大家分享。

    一、领导重视，全员参与

    该行领导班子高度重视，根据市行营销活动方案，细化制定了考核细则，设立专项分期和循环分期牵头人实行每日通报、每月考评，考评结果与绩效挂钩。将分期作为重点指标考核到个人。将上级行的政策及时传达到每位员工，让每一位员工吃透精神，把握政策，掌握方法，做到人人参与营销，形成员工之间相互督导、相互帮助、积极营销的氛围。

    二、各负其责，齐心协力

    主管行长带领客户经理，跑楼盘，跑装修公司，跑车行，四处营销，不断拓展新的分期商户，同时也经常走访存量分期商户，及时了解商户的需求，主动为商户解决困难，经常和商户联合开展营销活动，这为专项分期的发展打下了良好的基础。在做好专项分期的同时也不放松对循环分期的营销。大堂经理和柜面人员利用新一代营销商机对客户进行精准营销，同时牢牢抓住循环分期源头——信用卡发卡，对信用卡预审批营销成功率加强考核，邀约办理信用卡的客户来网点激活信用卡，对循环分期进行进一步宣传和营销。在接待客户时对客户进行一句话营销。全行员工齐心协力不放走大厅一个客户，不断挖掘新客户。

    三、你追我赶，加班加点

    在做好日常营销外，支行为全行员工提供分期预审批客户名单，采取自愿领取客户名单，下班后自愿加班向分期通预审批客户进行电话营销。主管行长要求营销成功的分期通在支行微信群晒单分享。看到加班同事都有晒单，其他同事按捺不住了，渐渐的下班后营销分期通的队伍越来越强大了。在进行电话营销后，会及时推送一条短信方便客户以后联系。并将有意向办理的客户做好记录，及时跟进，促成成功办理。（武陵支行）