工行忻州岢岚支行发挥薪金溢优势推进代发工资业务纵深发展

 

　　一、梳理客户明目标。“薪金溢”产品推出以来，要求全体员工高度重视该产品的推广利用，充分认识到“薪金溢产品是为客户提供增值服务，为我行增存稳存的双赢利器，是挖掘代发工资市场潜力的有力抓手。为此，积极梳理市场，以代发工资客户为目标，积极推广薪金溢产品，渗透代发工资业务开展联动营销。     

 

　　二、抓住时机强宣传。自上级行薪金溢产品营销通知下发后，一方面发动全行员工率先通过网点自助机具进行签约体验，掌握操作流程。通过签约员工实实在在地享受到“薪金溢”产品带来的活期存款定期收益的实惠，以提高员工认识和宣传推广积极性；另一方面，深入各目标代发工资单位，以印制宣传单、易拉宝、上门讲解等形式做好宣传推广。

 

　　三、多措并举做营销。一方面以薪金卡个性身份介质和薪金溢产品优势为“利器”，加快新增代发工资户的拓展营销，做到新增代发工资户能签尽签；另一方面，对于已发放薪金卡但未签约薪金溢的客户，逐户登门推介营销，大堂经理引导客户通过网银、自助机具自助签约，有力提高代发工资薪金卡客户是签约率，为个金业务的有序开展打下坚实的基础。