工行宿迁宿豫支行实现旺季储蓄存款“开门红”

    随着旺季营销活动月的开始，宿迁宿豫支行围绕“抢先机 抓重点”，针对自身的特点，设计出“走出去 请进来”的营销模式，截止一季度末，金融资产完成140.7%，储蓄存款完成121.5%、日均存款完成157.6%，均位列全市单体网点第一。

    该行注重打好阵地战，实施全员营销。网点通过柜面营销和厅堂微沙龙营销相结合的立体营销模式，实现柜员、大堂经理、理财经理全员参与的营销氛围。大堂经理通过客户排队等待的时间咨询客户资金状况和对我行产品的需求，可以向客户推荐适合客户自身的产品。柜员在为客户办理业务操作的同时，也可以简单了解客户存款的用途和需求，有意向的客户可以进一步引荐到理财经理处进行产品推介工作。

    充分利用大数据，实施精准营销，该行负责人和理财经理充分发挥个人营销系统，通过系统筛查客户的存款、理财到期日，管户客户资产变动等内容的基础上，通过电话、短信方式邀约客户来网点或登门拜访，做好客户资产的维护工作，密切关注客户资金的具体流向，并以重点产品为抓手拓展客户他行资金。

    该行还关注新动态，实施差异营销。伴随着春节的来临，也是旺季营销月的开始，关注市场的动态，主要抓两方面：一、随着京东、秀强等一些大型企业年终奖的发放，我行组织人员上门开展理财沙龙、互联网产品体验等活动，进一步将客户资金留存在我行工资卡里。二、随着建安市场农民工工资的发放，我行对周边一些建筑工地进行走访调查，为其有需要的办理批开借记卡、存单等业务，第一时间锁定工人的工资。