工商银行晋城凤庆支行深度开拓个人金融资产市场

    今年以来，工商银行晋城凤庆支行以保险、大额存单及理财为切入点，将“能不能将客户引进来，能不能将资金转进来”作为拓展市场首要考虑问题，加强保险、大额存单及理财市场营销力度，深度扩大个人金融资产规模。

    以保险促中收为指引，大力开展保险销售。积极响应市分行以保险促中收战略指引，抽取客户经理参加市分行组织的各类保险业务培训，明析各家保险公司保险产品类型、特性、收益及保障范围的差异，同时在周例会及夕会时间强化保险知识的转培训及销售交流工作，使全行员工人人懂保险，为保险销售打下坚实的专业基础。

    以大额存单为利器，深拓储蓄存款市场。把握机遇，抢占营销先机。根据以往销售经验，二、三年期大额存单额度往往在很短时间就被抢购一空，该行利用此期限大额存单的稀缺优势，积极做好客户经理管户客户及国债购买客户推介工作，将其作为挖掘他行资金、夯实储蓄存款的“利器”。同时对于客户有购买意向但产品期限额度不足的情况，积极协助客户同市分行沟通，积极为客户争取额度。

    以理财高收益为导向，拓展理财市场规模。在市场无风险利率不断下行的大背景下，针对存款意向客户在了解存款利率优势不明显而变得犹豫不决之时，引导客户了解我行理财产品。积极协助客户做好风险评估，针对客户风险等级为客户推介历史业绩稳定的理财产品，逐步培养客户理财意识。同时切实利用好管户维护登记日志，每天筛选出即将产品到期客户的理财产品类型、到期日及风险偏好相关信息，针对不同客户做好承接产品的筛选储备工作，为后续客户专项产品承接营销打下坚实基础，切实提高客户对我行服务的信任度和忠诚度。