为促进全行个贷业务发展，常德市分行于4月12日组织部分支行召开了个贷业务分析会。该行行长曾祥松、副行长刘志卓，住房金融部负责人，7个县（市）支行和11个城区支行的行长、分管个贷业务副行长、客户经理参加了会议。
会议通报了今年以来全行个贷业务总体情况；介绍了长期稳定抓个贷业务典型单位工作经验；分享了3个支行在新形势下创新思路、拓展渠道发展个贷业务的做法；听取了15个支行下一步如何发展个贷业务的思想措施汇报。然后，该行副行长刘志卓对下一步工作进行了部署。
最后，曾祥松行长做了总结讲话，提出三点要求：
一、要自信不自傲的抓好个贷业务
新一届班子上任以来，把做强大资产业务放在首位，成效明显。一是个贷业务发展风生水起，去年增长10个亿，到目前为止11个亿，新增全省第一。二是个人存款，旺季营销结束，日均新增全省第一。三是分期业务余额4.3个亿，新增全省第二。这些成绩的取得，说明大家敢拼搏、有能力，因此，对抓好个贷业务大家要有充分的自信，但不能自傲。要充分认识到对手的强大，竞争的激烈，实现持续又好又快的发展目标不是一件容易的事情，还需继续努力。
二、要进一步加大对个贷业务重要性的认识
1.要提高认识。银行、单位、个人之间的竞争，实际上是思想认识的竞争。面对同一项业务，不同的人有不同的看法，有的认为这项业务非常重要，发展机遇来了，立即行动，跑在了别人的前面。有的认为是一般性业务，行动较慢，结果落在别人的后面。如当地二手房中介业务，有的支行认为二手房交易不大，被动的做，有的支行认为以二手房交易为主是今后发展方向，积极行动起来，取得了好成绩。由于认识不一样，结果就不一样，这就是认识的重要性。
2.要充分认识到资产业务的带动性作用。当前银行外部环境发生了很大的变化，必须要有新认识新做法。现在最关键、最重要、最核心的做法，就是要通过资产业务带动其他业务的发展。而个贷业务是切入口，可带动银行卡、分期通、房抵贷、代发代付、存款等业务的营销，形成巨大的产业链。特别是小资产业务，没有大中型资产业务竞争激烈，更有市场潜力，更受欢迎。在常德中小微型客户有20多万户，市场前景广阔，而且利润高，政策支持鼓励，希望大家认清形势，加快转型，尽快走出去，这是正确的发展方向。
3.要提高执行力。执行力非常重要。如果认识到位了，完成工作任务的能力弱，执行不到位，不会有好的结果；虽然认识不到位，但执行力强，能把上级政策要求贯彻落实到位，一样会有好的结果；最怕的是认识不到位，执行也不到位。
三、要突出抓关键少数
1.要突出“数值说话”。时间数值反映关键少数，时间数值好说明大家认识到位，行动到位了，时间数值不好没变化，说明大家思想认识还没有到位，行动也没有到位，时间数字背后看到的是大家的思想和作为。
2.要提高管理能力。管理能力不同会出现四种情况：第一种效率高，不加班加点，有好结果；第二种努力了，有好结果；第三种努力了，没有好结果；第四种没努力，没有好结果。对我们行来说第四种情况没有，第三种情况存在一定比例，如何将第三上升到第二或者第一的最高境界，这就要求大家多学习、多思考，注重管理能力的提高。
3.要带头发动。大家回去后，要认真做好传达，加强团队的沟通和交流，讲深讲透个贷业务的好处和作用，让全员提高对该业务重要性的认识，使之变从自觉行动，这就是今天开会的主要目的。（办公室）
