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邮储银行无锡宜兴市支行营销侧记

精管理勤走访齐协作

时间：2017-04-17 16:59:25 来源：银行界网供稿单位：邮储银行无锡市分行

邮储银行宜兴市支行努力扭转不利局势，在一季度末顺利完成“开门红”竞赛经营性贷款指标，为全年业务发展打下了良好的基础。该行的主要做法有：

一、精于管理，按日督促。该行根据市分行组织的“决战2017”竞赛动员大会精神，制定内部竞赛活动方案，将具体业务指标划分到人，措施细化到天。按周预排净增目标、倒排竞赛缺口，确保按进度完成各项竞赛指标。

二、筛选客户，多步走访。针对自身储备不足的问题，一方面，该行对提前还款客户进行再争取，对前期走访记录台账进行多次梳理，筛选出了一批意向客户进行持续跟踪，并确保走访落到实处，行之有效；另一方面，通过对名单制涉农客户、“老带新”、旅游卡商圈客户和优质单位等多步走访，目前成功受理多笔业务。

三、上下一心，团结协作。首先，该行支行长以身作则，带头走访，提高全员积极性；其次，信贷客户经理做好本职工作，走访新客户与维护老客户相结合，不错过每一个客户资源，不放过每一笔意向客户。最后，前台柜员也参与其中，积极向周边人介绍信贷产品与优惠政策，力争为信贷业务发展添砖加瓦。

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