邮储银行宜春市分行首季实物贵金属迎来新的春天

    截止3月底，邮储银行宜春市分行贵金属业务销量达342.2万元，实现中间业务收入38.1万元，列全省第一位，收入同比增长182.2%，既丰富了客户多种贵金属产品需求，又提升了队伍营销水平，迎来了发展的春天。2017年首季该市分行提出大力发展中间业务为促转型的工作举措，狠抓贵金属业务发展。

 

    打通渠道，借力发展。该市分行采取“展销会+网点常态”销售模式，利用手机银行、网上银行、个人客户管理营销系统三个专区建设，线上线下形成合力。一方面，打通外部渠道。充分借助合作供应商提供的图片、海报、折页等各项宣传材料，结合各自的销售重点和客户群体，微信朋友圈集赞有礼等多种营销形式结合，组织开展贵金属展销会，首季通过展销会销售 172.1 万元。另一方面，打通内部通道，该市分行建立了全市贵金属业务营销微信群，通过微信群及时讲解产品营销卖点，营销话术，精准定位目标客群。同时，每日督导通报实时销量，分享优秀分、支机构营销经验，提高了理财经理的销售积极性。

 

    突出重点，主题营销。该市分行针对客户购买动机，该市分行推出三大系列，即投资收藏系列、节日馈赠系列、自主品牌系列，充分利用了首季传统春节、西方情人节等重要节日，通过系统发送给VIP客户推送短信，组织辖内网点做好氛围营造。该市分行借助邮储银行成立十周年行庆契机，组织开展系列秒杀活动，行庆当天实现销售额57.24万元。

 

    考核引导，实现联动。该市分行把实物金属业务列入首季营销考核，旨在让所辖县市支行重视转型发展的重要性。通过在旺季经营中抓好传统负债业务，把贵金属业务纳入重点单项业务，让条线板块均联动起来。通过企业年会积极宣传造势，有效联动了公司客户，提升了客户综合贡献度。