2017年旺季营销已经结束了，今天走在我们人民路支行的大厅，还能闻到浓浓的硝烟味。四个月的时间，我们人民路支行的全体员工用自己的热血创造了一个奇迹，一个属于我们自己的奇迹。
截止2017年3月31日，该行对公存款时点余额两节新增36777万元，日均新增34387万元；对私存款时点新增7799万元，日均新增6185万元。对公、对私存款均完成了市分行下达的旺季营销时点、日均及冲刺任务，六项指标均超额完成。对于建行株洲人民路支行来说，此次成绩是来之不易的，所以，我们称之为超越自我的奇迹，奇迹的创造，我们是这样做的：
第一，方案明确，实施到位。为了能够顺利开展旺季营销工作，在开始之际，支行领导班子根据市分行的旺季营销方案，针对支行的自身情况，从实际出发，制定人民路特色的旺季营销方案，充分调动了员工揽存积极性。对公方面，积极调动客户经理营销积极性，在单位存款有突出贡献方面设置了突出贡献奖励，对私方面，提高个人存款买单力度，全员分组PK，在竞争中进步，分阶段通报，并落实到位，考核到位，大家为了能够多揽存款，可谓是使出了吃奶的劲。
第二，团结一心，其利断金。建行株洲人民路支行的员工都很优秀，但是要靠我们的哪一位员工或者哪几位员工来完成这些任务数，我想再优秀的人都不可能成功。人民路支行的员工都深谙“团结”二字的意义，在平常的工作中都是互相配合，心往一处想，劲就会往一处使。柜员在柜台上发现了存款客户，搞不定的情况下立马呼叫营销主管或者个人客户经理，双重配合下，客户基本被我们拿下，没有好的默契是做不好存款的挽留或则是揽进的。每日晨会或者班后，我们都会讨论今天揽存的成功失败经验，大家一起分析原因吸取教训，学习他人的成功经验，共同进步，成为专业营销团队。
第三，积极维护，互动双赢。支行的对公客户和个人客户量非常的大，为了能够维护好支行的全量客户，支行早早的制定了客户维护与走访计划，做到每个单位都有专人维护，每个个人客户都有专属客户经理，行长、副行长经常陪同走访，与客户之间的关系也就是在这一来二往中越来越好，对公方面存款、贷款、中收都是我们平时积极维护旺季营销收获的成果。个人客户维护工作我们已经坚持许久，旺季营销之际，我们利用春节走访，积极维护客户，将个人存款提升了一个新的台阶。
第四，公私联动，所向披靡。人民路支行的对公单位客户很多，但真正留存在我行的个人存款并不多。为了打破僵局，上至行长，下至客户经理、对公柜员，我们都积极维护，共同走访，在我们不懈地努力下，成功将单位的年终奖代发、工程款代发、股东红利代发等等业务迁移至我行，使得支行的存款、代发业务显著提升，并成功营销了一名高管为我行私人银行客户，办理了株洲市第一笔家族信托业务等等，我们做到了公私联动，所向披靡。
旺季营销已经结束，但人民路支行的热情没有熄灭，我们仍然斗志昂扬，我们将继续努力，为创造下一个奇迹而继续奋斗！
