工商银行鹰潭贵溪火车站支行推动储蓄存款继续稳步发展

    截至2017年4月11日，工商银行贵溪火车站支行储蓄存款净增1958万，居分行第3位，这是贵溪火车站支行全体员工努力打好存款攻坚保卫战的成果。虽然旺季营销过去了，但该行营销工作并没有放松，该网点负责人分析并布置了近期营销工作重点——以大额存单为抓手，推动储蓄存款增长；大力拓展电子银行客户；定位理财客户，营销贵金属产品。

    一、突出大额存单，促进储蓄存款增长。定期存款是储蓄存款稳定的根本，该行要求各岗位员工时刻做好营销产品。其中，要格外注意大额存单的营销，员工要学习大额存单的营销亮点，如安全性高、收益高且有保障、期限多种多样、全额提前支取靠档计息、可以办理质押等等，员工将这些特性针对性的向客户营销，从而激发客户的购买意愿，促进我行储蓄存款稳定增长。

    二、借力“融E借”，大力拓展电子银行客户。随着工行“融E借”的推广，越来越多的客户前来网点咨询“融E借”的办理条件。该行要求抓住这一机会，厅堂联动大力营销电子银行，柜面人员用最快的速度为客户开立电子银行，客户经理给客户安装下载“融E联”和“融E行”，并手把手教客户操作“融E借”的办理。与此同时，客户经理要顺势介绍我行手机银行的其他功能，如跨行汇款免手续费、可以购买理财产品、定期产品、基金定投等等，使客户熟悉我行手机银行的界面和功能，增加客户的使用频率，从而增强客户黏性，促进电子银行有效户的增长。

    三、定位理财客户，积极营销贵金属。该行要求客户经理充分利用手中的客户资源，分析理财客户的风险承受能力，对风险承受能力较强的客户进行基金及黄金的营销。针对普通的白领，可以营销基金定投、黄金定投。由于现在全球政治局势紧张，越来越多的客户也倾向于购买黄金，我行客户经理应当抓住时机营销我行的积存金、如意金等等，从而延长客户理财的产品线，为客户提供多样化的理财选择。