工商银行晋城矿区支行三措确保大零售业务淡季不淡

    一季度矿区支行各项业务取得了较好成绩，达到了预期目的。进入二季度，如何巩固首季开门红劳动竞赛可喜成果，持续推动各项业务特别储蓄存款稳步增长，该行采取三项有力举措大打储蓄存款保卫战，确保大零售业务淡季不淡。

    一、充分发挥理财、基金“蓄水池”作用。针对总行理财产品发行节奏快、产品丰富的特点，以月末、季末回流资金的重点理财产品销售为抓手，依托产品优势，深挖客户行外资金和外拓他行优质客户。同时，关注存量客户到期理财产品资金赎回情况，加强沟通，促进转存，防止存款和客户流失。

    二、狠抓特色产品卖点稳定客户。面对首季开门红活动结束后，员工心态有所松懈,该行充分发挥大堂经理和前台柜员的作用，识别和发掘目标客户，积极宣传营销我行结构性存款、节节高二号、大额存单、持续的积分回馈活动等个性化、人性化较强的产品及营销模式，突出保本和结构性存款产品特色重点营销，吸引、争揽更多的他行客户。

    三、大力开展互联网金融宣传营销。随着互联网金融的持续快速发展，该行不断加大宣传渗透力度，力助大零售业务步入快车道：一是及时将理财产品通过融e联、融e借、融e购、朋友微信圈进行传播，让更多的客户及时了解到工行发行的理财产品，吸引客户购买理财产品。二是发挥客户经理管户维护作用，针对性向目标客户进行营销宣传，深挖优质客户潜力，增强客户的忠诚度。三是充分发挥电子显示屏、网点沙龙的宣传作用，扩大产品的公众影响力，积极拓展新市场、争揽新客户，促进个人理财业务市场拓展。