工行忻州九原支行广辟渠道确保储蓄存款稳步增长

 

　　一是做好资产配置。加大“节节高二号”、大额存单、存管通、“聚财易”等产品营销力度，提高网点增储积极性。同时，充分借助我行股票型、债券型基金等产品，打出客户维护“组合拳”。

 

　　二是立足网点阵地。将理财终端挖转存款作为人民币储蓄存款增长的重要源头产品来推动，充分利用我行优质产品、优秀服务，借助理财终端这一利器营销优质客户。尤其是督导客户经理盯紧中高端客户资金异动，借助理财终端跨行免收手续费，通过产品吸引、关系维护力争客户。

 

　　三是紧抓源头业务。积极引导网点为代发工资存量客户办理“薪金卡”换卡业务，对新增代发工资客户，务必为客户新开“薪金卡”，提升代发资金的留存率和结算资金的沉淀率。深度挖掘中高端客户，提升客户资金贡献度。大力实施中高端客户发展战略，依据分行的理财产品，不断加大产品的整合营销，拓展优质客户，深化目标客户营销，深度挖掘客户价值，稳定存量客户。

 

　　四是强化考核管理。第一时间制定全年营销计划与阶段性目标，实现优势互补，积极为客户提供资产配置建议，依托节高2号等产品，强化各产品之间资金互动，根据客户需求，统筹安排，优化客户服务体验，加强产品推广，将宣传折页摆放于网点大堂及柜台，营造良好的业务推进氛围，形成各类产品相辅相成的良好局面，储蓄存款结构进一步优化，并提升储蓄存款的稳定性。