建行湘西自治州分行资产收益权类理财业务在县域支行成功破零

    在省行资产管理部（投资银行部）的指导下，在自治州分行党委的支持下，经过州分行资管投行团队成员的共同努力，于2017年4月13日，成功实现凤凰铭城建设投资有限公司资产收益权类理财产品2亿元入池，这是继吉首城区支行连续办理2笔资管业务入池后，县域支行首笔落地的资产收益权类理财业务，标志着自治州分行资产收益权类理财业务在县域支行成功实现破零。从收集客户需求到组织攥写申报材料，到攥写申报材料到上会审批，从上会审批到条件落实，团队成员精诚合作，争分夺秒，在不到一个月的时间里，实现了审批入池。

    客户是基础。铭城公司是我行重点客户，对分行尤其是凤凰县支行的综合贡献度非常高，截止2017年3月31日，其存款余额约占据整个凤凰县支行存款余额的三分之一，其贷款余额约占据整个凤凰县支行贷款余额的五分之一，对凤凰县支行来说，起到牵一发而动全身的作用。得知客户在经营周转方面有信贷需求，我行立刻组织对公信贷团队与其进行对接。

    产品是利器。因客户有了8亿元企业债成功发行的经历，加上其他银行不断向其营销资管投行领域的新型产品，客户对资管投行领域的信贷产品比较感兴趣，我行根据客户的需求，积极与省行资管部进行对接，在其指导下，最终敲定用资产收益权类理财产品来解决客户的融资需求。

    团队是动力。有了客户，确定了产品后，最后就是组织团队进行申报，自治州分行资管业务开展缓慢，落后于其他兄弟行，近两年来，自治州加大力气进行相关培训，在对公每周一课上，连续开展8期资管业务专题培训，多次邀请省行资管部专家下基层走访客户，协助我行营销。在本次申报过程中，县支行与公司部上下联动，共同做好授信申报工作。

    盼望着盼望着，转型发展的步伐加快了……