继旺季营销后支行又开展“六个走进”常态营销活动，4月7日全行召开了动员大会，为贯彻落实会议精神，4月12日个贷与小企业客户部组织召开部门会议，传达行领导讲话精神，并布置本条线工作措施。
个贷业务：
1.加强与政府相关职能部门的对接，及时掌握了解楼盘信息，做好源头营销；加大对重点楼盘，尤其是标志性人气楼盘的营销力度，占领市场制高点，扩大业务份额；对我行开发贷款支持或拟支持的楼盘要守土有责，按揭贷款不能流失。
2.推进二手房贷款“上量进位”。主动走进社区，贴紧市场，对网点周边一公里进行地毯式的走访营销，选择规模大、信誉好、依法经营、内部管理规范的中介、互联网交易平台、担保机构及房产交易部门进行合作，拓宽二手房贷款客户来源。
3.要加速快贷、房抵贷等产品的营销推广。积极开展以“快贷”为核心的消费经营类贷款的营销。做好代发工资白名单客户的导入工作，提高存量房贷客户等白名单客户的转换率。同时继续做好优质对公单位的集体授信工作。
小企业业务
1.加速平台建设，推进批量化营销。重点依托网点周边综合市场、开发园区、社区商圈、工商联、产业集群、供应链上下游、居民小区等，打造银政、银税、银担、银保、市场等五类批量化营销客户的平台，提高营销效率，做大做强各类平台业务，确保小微企业贷款业务平稳快速增长。
2.以小企业重点产品为抓手，树立大数据产品市场品牌。依托“成长之路”、“速贷通”、“助保贷”、“科技创业贷”等产品，重点支持金霞经开区、沙坪绣坊街、高岭商贸城、双创基地等园区内小企业客户，针对具有共性特征的客户群，有针对性地开展批量营销。加大小企业评分卡信贷业务推广，运用“税易贷”等“七贷一透”大数据产品工具，在风险可控的情况下，重点发展500万元以下信贷客户，实现小微企业向“小额化、标准化、综合化、集约化、网络化、智能化”转型。
3.强化网点营销，力争一点一季一户。落实客户分层分群维护，按照支行“三+二”工程和“六个走进”要求，做好小企业客户的营销与服务、客户信息的采集、推荐及具体业务的办理。网点客户经理要加大对“我的商机库”中的商机信息进行筛选，实现精准营销，充分利用商机，挖掘优质客户，拓展小企业客户群体，提高商机转化率。
