今年以来，工商银行鹰潭分行紧跟鹰潭住房贷款市场发展形势，充分调动客户经理营销积极性，个贷业务实现健康发展，进入二季度，该行抓住年末有利时机，全力拓展市场，确保实现全年个人贷款净增目标。
一是该部紧紧抓住有利时机，快速出击，对满足条件的按揭楼盘，确保均有介入，扩大市场份额。同时，积极走访房管局，多次与房管局相关人员沟通座谈，力争通过此次改革，将市内二手房业务做大做强；同时组织中介机构座谈会，座谈二手房业务与他行在贷款政策、贷款流程、贷款管理等各方面的不足与劣势，积极改进贷款方式方法，更好的适应贷款需求，做大二手房市场。
二是进一步推动个人经营性贷款业务发展。充分利用目前个人经营贷款的发展特点，有效做好风险可控，坚持有所选择的调查视角，树立营销中高端优质客户的思想，积极推动个人经营贷款稳健发展；积极营销市内商业综合体、商场、商铺、写字楼等商用房贷款；推进二手房商用房贷款业务发展，充分利用商用房贷款政策调整的有利时机，带动个人经营性贷款快速发展。
三是下大力做好消费贷款发展。深入装修公司、大型家居卖场、家电商场等消费用途终点站进行营销，拓展个人消费贷款潜力客户；继续探索自用车、车位卡分期、家居消费卡分期贷款业务。对于有开发贷款支持的按揭楼盘，其配套车位卡分期实行封闭管理；积极拓展“逸贷”业务发展，充分利用“逸贷”的“一触即贷”，消费+贷款一步到位的有利优势，大力发展逸贷业务；四是二季度重点协同银行卡中心大力营销家居消费卡分期业务，对于存量及新增的个人住房贷款客户，延伸营销其装修及家居消费类卡分期业务。
四是分批次组织客户经理培训及考试，遴选部分客户经理精英可做个人贷款全品种业务，资深客户经理可受理除非住房业务外的其他个贷业务，兼职客户经理及、网点客户经理、大堂经理等受理质押贷款等低风险业务，实现个人贷款客户队伍梯次管理；同时，在完成个贷整体队伍准入的基础上，施行客户经理的动态有序化管理；加大培训力度，特别是强化信贷新政策、新业务、新流程的培训；持续开展送教上门活动，有针对性地进行授课，切实提高客户经理业务素质。
