今年以来，工商银行鹰潭分行紧紧围绕支持小微、服务民生主题，不断探索支持小微企业发展的新路径，针对供应链小企业缺乏抵押物的融资难题，创新应用围绕核心企业做好上游小企业的供应链融资业务，破解了供应链小企业缺乏抵押物的融资瓶颈。
选准服务对象。鹰潭铜材公司是该行的重点客户，双方建立了长期的合作关系，该公司上游原、辅材料供应商众多，其中，以铜材为主的原材料供应商主要是鹰潭当地及周边企业；耐火材料等辅助原料供应商则分布在全国各地。众多供应商与该公司建立了稳定而紧密的合作关系，双方之间的结算方式长期以来按结算周期结算货款，难免会出现时点资金不充裕现象，而大部分供应商不具备有效抵押物，靠传统的抵押方式取得贷款存在困难，压窄了这些供应商的融资空间，阻碍了企业的扩大再生产。通过调研，该行掌握了这些企业要求通过一种创新的融资渠道为其破解融资瓶颈的迫切愿望，并把眼光锁定在为鹰潭铜材公司上游企业提供融资服务上。
量身定制方案。该行从服务企业的角度出发，经过调研确定了“以鹰潭铜材公司上游供应商为融资服务对象、以供应链融资为服务手段、为上游供应商提供有效融资支持”的服务发展新思路。这一服务举措落地的前提是必须赢得鹰潭铜材公司的大力支持，为此，该行上至行领导、下至部门经理、客户经理数次走访鹰潭铜材公司，协商探索围绕核心企业办理供应链融资的途径和办法，最后，向企业推荐通过办理国内保理、信用证项下议付两款小企业产品为企业提供服务，并得到企业同意。
国内保理、信用证项下议付两款小企业产品的主要特点是：不需要任何抵押物，而是倚重贸易融资核心企业鹰潭铜材公司的还款能力，每笔业务办理时鹰潭铜材公司均予以出具到期付款承诺，到期后鹰潭铜材公司全部按照约定时间将融资本金转入借款人帐户。最后，再按照银企双方的约定，采取集中、按月、批量办理的模式为其上游客户办理国内贸易融资业务。
优化办理流程。该行与鹰潭铜材公司确定定合作意向和服务方案后，马上紧锣密鼓地进入实施阶段。客户经理连续多日驻扎在业务办理行——月湖支行，协同公司财务部确定供应商名单、核对应付款金额、确定贷款品种、金额等，不到一个星期的时间第一批贷款即发放到位。
为更简化程序，方便企业申贷，该行多次与上级行汇报沟通，得到省行相关部门的大力支持，在审批、资金配置等方面予以优先保障，方便了业务办理。
实现良好效果。供应链融资业务的成功办理，有效缓解了供应商资金紧张的问题，提高了供应商对核心客户合同的执行能力和创效能力；供应链融资业务的成功办理，稳定了核心企业采购渠道，保证了原材料供应，促进了核心企业生产经营的正常进行；供应链融资业务的成功办理，密切了银企关系。
