截止3月31日，建设路支行对公存款余额93614万元，比年初新增11771万元，新增额全市第四；贷款总额为93195万元，比年初新增14666万元，新增额全市第三，其中，中小企业贷款新增6户，金额605万元，客户新增全市第二，金额新增全市第五，个贷新增1.39亿元，新增全市第一。该行坚持以客户为中心，以市场为导向，对公业务实现了又好又快的发展，谱写了一曲实干兴行的新篇章。
一、审时度势、主动出击，确保机构业务稳步增长
机构客户因其存款余额大，辐射面广的优势，是各家银行必争之地。年初，该行把确保机构类存款稳步增长作为工作的重中之重来抓，密切与政府职能部门的关系，不断提升机构类客户存款份额。随着常德市住房公积金业务的发展，越来越多的银行紧盯住房金融业务这块蛋糕，为该行的住房金融业务营销带来了极大的挑战。面临公积金存款这块蛋糕将重新分配的格局，该行没有退缩，勇敢接受挑战，步步为营，沉着应对，通过请市分行领导出面进行高层营销，该行领导密切与市公积金中心的联系，并积极向上级行申报公积金客户金融生态圈，为公积金客户提供专属的金融服务，通过与市公积金中心领导和工作人员的亲密接触等一系列的融情、融智服务，在这场没有硝烟的客户争夺战中该行确保了住房金融业务的稳步增长，旺季营销期间，新增住房金融类存款1.5亿元。同时，还狠抓了国土、四医院、日报社、广电局等重点客户的营销。
二、合理布局、调整结构，大力营销优质中小企业
目前，我国中小企业正在成为市场经济中一股愈来愈强大的力量,在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、优化经济结构等方面，发挥着越来越重要的作用。信贷资源更多向中小企业倾斜，是金融服务实体经济发展的必然要求，也是银行业金融机构自身发展的内在需要。该行指定吴丽岑为服务中小企业客户的客户经理，加大对中小企业的信贷支持力度，在吴经理的努力下，在市行的“一人一季一户”活动中，该行成功发放小企业贷款6户，金额605万元，取得了客户新增全市第二名、金额新增第五的佳绩，用实际行动较好的支持了中小企业的发展。
三、贴近市场、精准营销，助推个贷业务健康发展
2017年，该行将个贷业务作为主打产品进行营销，将发展个贷业务作为调整信贷资产结构、财务收入结构和业务经营结构的重要途径。明确支行个贷业务发展思路与措施：一是积极营销优质楼盘，选择优质客户并提高利率价格及产品覆盖度。二是大力发展个人二手房按揭。三是大力发展综合效率较高的个人消费类贷款份额。个贷客户经理谢黎主动作为，经常与分管行长一起对新开盘、销售前景好的优质楼盘进行跟踪营销，在她的努力下，三一翡翠湾、经泽、水榭花城、朝阳5区等优质楼盘纷纷被她收入囊中，迎来了该行个贷业务新增1.39亿排名全市第一的精彩。
四、与时俱进、创新转型，一心一意谋发展
在金融育民、科技强国的全新时代，传统的银行业惟有做好创新转型，才能做到与时俱进。该行紧跟上级行转型步伐，行领导与客户经理一道多次走访常德日报社，与常德日报社旗下的尚一网的全面合作协议已签订，建行的悦生活、善融商城、龙支付等将迎来全新的宣传盛宴。该行与常德市第四医院的“智慧医院”项目也正在紧锣密鼓的洽谈中。该行客户经理组达成空谈误国、实干兴行的共识，一心一意走在转型发展的大道上。 （建设路支行）
