2017年以来，工商银行大同分行将大力发展个人贷款业务做为必做重点工作来抓，不断扩大个人贷款规模，抢占市场份额，做大做强个人贷款业务。
一、明确发展重点，立足抓早抓实。统一思想认识，明确2017年经营主攻方向，把个人贷款业务作为亮点、重点工作来抓，理清个人贷款业务的发展思路及营销策略，积极发展个人住房贷款业务；通过成立个人贷款营销中心，联动营销贷款，深挖客户需求，确保任务完成。
二、拓户挖潜并重，抢占市场先机。在个人住房贷款业务上坚持走科学发展、持续发展之路。一是2016年即对全市个住房贷款业务市场进行了全面调查摸底，盯牢大同市内各大房地产公司，走访对接开发商，建立互通信息，缩小银企之间的距离，了解项目进度，解决实际问题，竞争按揭资源，确保营销项目落地，先后与目标客户开发商建立了全面的楼盘按揭贷款合作，进一步抢占了市场先机。二是进一步加强营销力度，充分调动个贷经理的积极性，积极开展拓户营销活动，利用初春的有利时机抓紧楼盘营销，有效拓展一手房按揭项目资源。三是全面完善个人住房贷款综合金融服务方案，信贷人员适时对房地产公司置业经理们进行个人按揭贷款相关业务知识及贷款操作流程培训，提高销售人员对个人住房贷款政策及手续方面的了解，铺平个人住房贷款业务的营销道路。
三、加强岗位联动，提高工作效率。各岗位员工密切协调配合，在最短时间内完成按揭的申请、审批、预抵押登记、放款一系列环节的流程，确保了每笔贷款尽快发放，大幅度提高工作效率，使业务覆盖率迅速扩大，提升该行按揭份额。
四、加强队伍建设，提高业务能力。一是认真组织业务培训，通过组织开展形式多样的各种培训活动，熟知业务营销、业务办理、贷后管理、风险防范及最新信贷政策等方面的知识。强化实际应用，不断提高个贷客户经理的业务能力，为个贷业务更快、更好发展夯实基础。二是规范日常工作管理，强化信贷从业人员职业道德教育，规范信贷业务操作，严格执行相关协议合同面签、核押及抵押登记等基础管理要求，确保逐一落实到位，多角度、多环节把控风险，提升个贷客户经理合规操作意识，不断推进业务稳健发展。
