今年以来，工行宿迁分行依托新渠道，定位目标客户，深挖客户需求，实施精准营销，以9944项目发卡、中高端客户配卡、代发工资客户渗透为核心，抢抓旺季契机，细化营销措施，实现了信用卡发卡量质并举快速发展。截止3月末，信用卡新发卡18813张，同比增长59.4%，信用卡客户数较年初净增8313户，实现了信用卡量与客户数健康协调发展，市场领先位次进一步巩固。
一、依托智能机具新渠道，做好9944新客户发卡。该行针对9944客户到店网点客流大的特点，依托智能机具、二维码等新渠道，以优化客户办卡体验为核心深耕9944客户办卡。针对该类客户“新”特点，突出“快、简”二字，做好到店客户第一时间准确识别，引导智能终端办卡区域精准营销，切实发挥网点柜员、大堂经理、客户经理作为营销前台的“触角”作用，第一时间引导9944客户引导至网点智能终端自助办卡，简化客户办卡时间，提高办卡体验，在网点智能终端区营造信用卡发卡的良好氛围，确保旺季期间到店客户通过网点智能终端成功申请信用卡。
二、依托EBM精准营销，做好优质客户配卡营销。该行利用代发工资单位拜访活动的契机，重点拓展现金分期及个人信用消费贷款白名单营销，通过“个人信用消费贷款+公务卡权益+分期优惠”的产品组合开展综合营销，批量化营销优质代发工资单位。利用EBM智能营销系统导入日均20万元以上客户名单进行项目化营销，开展理财经理目标客户发卡竞赛，客户经理通过PBMS系统对管户日均20万元以上客户进行精准营销，市分行按月通报客户经理渗透发卡情况，营造争先营销的竞争氛围，切实提升客户经理营销积极性，保证营销精准度及成功率。
三、做好考核通报，营造发卡营销良好氛围。该行坚持信用卡发卡每周通报制度，将信用卡发卡情况统计至全辖网点，按照“谁营销、谁受益”的原则，对信用卡新发卡计价考核，提升支行营销积极性。通过NOTES、行内发卡微信群、融E联多渠道全面通报营销活动开展情况和工作进度，营造旺季抢发卡、促营销的良好氛围，充分调动全行一线网点员工参与营销活动的积极性，稳步扎实地做好营销目标落实，确保营销进度序时推进。
四、全面开展产品宣传，以权益宣传促发卡营销。针对各类目标客户群体梳理重点信用卡产品表，做好各类卡中产品特点、重点权益宣传，市分行深入基层支行，上下联动每周开现场宣讲、店堂宣传、职场营销等多样化营销活动，利用户外大屏、传统媒体、微信公众号及融E联等渠道，大力宣传公务卡、环球旅行卡、途牛旅游卡、香格里拉联名卡、长隆联名卡等最新产品，有的放矢营销客户，取得了良好效果。
