自业务转型以来，常德人民东路支行将代理保险业务作为支行转型发展的一大亮点业务突出来抓，力求在转型创新的路上走出一条自己的路子。截至2017年一季度末，该支行实现代理保险保费规模1070.55万元，排名常德分行辖内第一，占整个常德分行保费规模的1/10，代理保险已入账中收21.35万元（2月末数据）。
统一思想，提升认识。该行认真分析自身所处的地理位置和行内客户群体，认为在利率市场化和同业竞争日趋激烈的当下，代理保险业务再次成为稳定客户群体，增强客户依存度的有利器具；同时也是实现自身业务转型、优化经营结构和方式的有效路径。为此，该行决心将代理保险业务作为支行一项亮点业务，并在全员统一思想，从上至下掀起代理保险业务的营销氛围。
借力打力，联动营销。根据保监会的要求，该行通过认真的分析和比较，选择保险产品相对丰富，市场认可度高、保险公司业务人员素质过硬和售后服务良好的三家公司作为本年度的合作公司。并对巡点人员提出了相应的工作要求。在具体的营销过程中，该行以网点大堂为主阵地，通过大堂经理的首次识别，柜员和客户经理的二次推荐，锁定代理保险的目标客户，对于有意向的客户，该行第一时间邀约保险公司巡点人员对客户进行详细的讲解，力求让客户真正明白产品的相关条款，避免客户的后顾之忧。
抢抓机遇，实现突破。3月中旬，建信人寿湖南分公司正式成立，作为建行的全资子公司，建信人寿适时面向市场推出了“金富鸿两全保险”，短期产品，固定收益，市场认可度非常高。并且省行对建信人寿的产品给出了额外的激励政策。该行充分认识到这一难得的机遇，由支行领导身先士卒率先破零，以现身说法引导客户的购买欲望，其他员工同时积极邀约客户抢购，客户群体涵盖私行客户、白金客户、普通客户等多个层面，基本实现客户分层的全方位覆盖，在短短的三天销售时间内实现建信人寿产品销售404万元，一举完成全年度建信人寿的趸交任务。
“百尺竿头更进一步”，该行将继续将代理保险业务抓好抓实，促转型升级，拓宽中收渠道，争取更大的成绩。（人民东路支行 ）
