为确保对公业务发展，工商银行鹰潭贵溪支行加强客户营销，落实存款营销责任，以结算、产品、服务为平台，加强对机构客户的全产品营销、全流程服务，形成与客户产品互补、资源互换的双赢合作新模式，大力拓展对公结算账户，取得较好成效，至3月末，该行对公业务量列同业第一，账户数列同业第一。
一、扎实抓好源头。该行从重点入手：一是成功营销了贵溪医疗保险事业管理局的账户，并开通了收入与支出户，这是抢抓民生金融发展的重大成果；二是通过对贵溪市南大街棚户区拆迁改造工程进行了前期走访、跟进工作，取得了初步成效，工程指挥部领导对开立账户及资金结算达成合作意向；三是贵溪市教育系统的贵溪市第十一中学的新建工程项目账户已承诺在该行开立。
二、加强旺季营销。一季度是业务旺季，该行对公客户经理在旺季到贵溪移动公司介绍“移动金融季”活动内容，开展营销宣传活动；走访对公存款大户——贵溪住房公积金中心，为其送去新春祝福，双方就进一步发展进行了深度交流，为做好旺季营销工作夯实基础，促使全市大部分单位公积金归集到工行，公积金存款同业占比60%以上。
三、强化结算增存。结算业务一直是工行的优势，该行加强了现金结算与管理各项指标的营销工作。开展推广机构信用代码宣传。抽调人员于东门、雄石、花园办事处等城区向过往行人发放宣传折页，悬挂“大力推广机构信用代码，建立机构信用身份证制度”的横幅。一季度签订现金服务协议31份，仅结算账户活期余额日均比同期增长6.5%。
四、以诚信稳存款。该行在成功营销财政核算中心的基础上，配合贵溪市政府组织的春节慰问活动，将温暖带给广大困难群众，及时准备好全新面值现金作为慰问金，陆续发放给困难群众；滨江支行对社保的发放特开设一个专窗，赢得客户好评，树立了工商银行的良好形象，有效促进了对公存款的稳定。
