3月16日，建行集团自己的保险公司——建信人寿湖南分公司正式开业，作为建行集团的全资子公司，它的成立具有重大的意义。开业之日即首卖之日，株洲分行更是以1335万的绝对保额对它的成立浓情献礼，全行43个网点全部实现销售，真正的做到“全覆盖”，其销量占据了全省销量的36%，以绝对优势排列全省第一，超出第二名840万，不仅超额完成省行下达的首卖日任务计划，就连首卖月的任务计划也超额完成了，荣获省行个人金融部肖立新总经理亲自颁发的表扬卡。
为专业素质点赞。此次活动是建信人寿开拓湖南保险市场的首发，前期各项工作都处于筹备阶段，其“一对一”的现场培训工作是由全省长沙地区开始再逐步推进到各地市行（目前仅在长沙地区进行了培训）。3月15日，省行召开建信人寿业务培训视频会议，在视频会上对相关产品进行了培训，视频培训由于其局限性，营销主管和客户经理对产品理解不透彻，在会后，该行组织大家一起讨论一起学习一起交流，有问题则通过电话与建信人寿的工作人员进行沟通，日常专业素质凸显。此外，该行及时制定策略，有的放矢，选定两款主打产品，并提炼出产品营销亮点和营销话术全行推广，真正让员工做到“我知我会我营销”。
为客户维护能力称道。从省行3月14日下发专项活动邮件到3月15日省行组织视频培训，全行仅两天时间进行售前准备，这对网点的客户邀约能力、调度能力都是一个严峻的挑战，事实证明，该行的客户维护能力基础扎实，对本行的客户情况熟稔于心，网点在第一时间内对管辖的客户进行了筛选，快速锁定目标客户，立即跟进，全力营销，待到首发之日，客户如约而至，因前期沟通到位，当天营销通常都比较顺利。
为团队协作精神鼓掌。执行力是万事成功的重要法宝。3月16日，该行利用晨会时间对员工进行产品知识培训，同时及时传达省行会议精神，在当天进行集中发力。营销当日，所有网点柜台内与大堂紧密配合，分行与支行上下联动，建行与建信保持沟通，全员行动，全员营销。分行对全行营销情况全力掌控，及时通报，对未破零的网点及时督导。
成绩只代表过去，该行全体员工整装待发，将继续延续这份激情，为株洲分行的大个金业务“撸起袖子加油干”。（杨凡）
