今年旺季，工行盐城阜宁支行突出抢先抓早，精心部署和精准营销，在全行开展新年旺季争存揽储的竞赛活动，全力抢抓旺季存款市场拓展，有效推动了两项存款的快速增长。截至3月31日，该行两项存款较年初净增5.32亿元，其中，储蓄存款较年初净增2.94亿元，完成市分行一季度储蓄时点增长计划的118%，计划完成率列全市全辖支行第一位，日均储蓄存款较上年增长1.88亿元，完成市分行一季度储蓄日均增长计划的117%；对公存款较年初净增2.38亿元，日均对公存款较上年增长1.51亿元，完成市分行一季度日均对公存款增长计划的296%。
强化阵地营销，加强考核推进。在新年旺季期间，网点根据客户流量的变化适时增减窗口，在保证窗口服务的情况下，尽量腾出人员外出营销强化厅堂营销和外出营销；抓住“金鸡送福，工行喊你抽大奖”活动契机，加强客户筛选、识别营销，加强储蓄存款及大额存单、节节高、薪金溢、工银聚富等储蓄优势产品的宣传推介。出台的旺季营销竞赛活动考核办法中，赋予单位负责人相应的权利，如内部人员调配权、绩效二次分配权等，让其有杠杆推动业务的发展。突出对新年旺季两项存款的重点推进；突出日均存款增长的激励考核，以时点促日均的考核推进；突出了时序进度和营销责任的落实推进。
抢滩批量资金，提高包户成效。着力加强对薪酬、拆迁、建安、劳务、商品、农村等重点市场的拓展，突出抢抓年终分红、奖金分配、拆迁补偿、工程款项等批量资金和积聚资金营销，实行重点市场、重要客户会办制度和团队营销策略，对批量资金或大额资金项目，实行高层营销、挂牌营销和分片包干营销策略，取得了较好成效。加强对网点在个人客户维护率、95588平台短信发送率、高端客户“N+3”达标率等方面的过程考核控制，扎实推进网点理财经理的包户维护工作；发挥机构营销团队在对公大户包户营销上的主力作用，强化网点中小户对公存款营销维护责任，实现大中小户对公存款共同增长和合理结构。
突出重点客户，强化拜访力度。开展新年旺季私人银行客户、财富客户、代发工资大户和财政、国土、信贷大户等要客面对面拜访活动，加大私人银行客户专属产品配置营销力度，推动“工迎吉年”财富客户营销活动，加大代发工资客户金融资产留存营销力度；在对公存款方面，重点抓好财政、国土、国投、城投、供电等存款大户的稳存、增存工作，保持这些存款大户在同业中领先份额；抓好有贷户的存款工作，通过货款归行率、结息备付金和使用结算产品等措施，实现有贷户存款稳中有升。截至3月31日，机构日均存款增长0.88亿元，公司日均存款增长0.63亿元。
