工行盐城分行抢抓旺季营销 储蓄存款保持增长

    2017年，工行盐城分行紧紧围绕市分行党委在年度工作会议上确立的“提升系统贡献，提升同业名次，提升员工幸福指数”工作主线，抢抓旺季营销，截至3月末，时点比年初增18.2亿元，完成省行一季度计划的129.7%，时点增量除南京、苏州外全省排名第一，完成率全省第三。

    深入推进“代发工资精准营销”。组织目标客户的集中拜访，新拓重点大户，挽留潜在流失户，掀起代发工资营销热潮。明确管理责任和考核要求。各行一把手为总牵头人，对公分管行长为营销责任人，个金分管行长协调抓，按照各负其责的的原则，抓好目标客户的代发工资业务拓展；明确目标客户，开展挂牌营销。梳理辖内企业规模大、职工收入高、代发工资稳定的行内存量对公单位和行外大户，根据代发计划，逐一联系企业，商定合作意向及拟代发金额。

    紧紧围绕拆迁市场，抓重点客户群拓展。根据盐城市政府最新拆迁计划公示，今明两年盐城市区将实施棚户区改造，涉及项目68个，征收拆迁住宅2.3万户，投资额233.13亿元，其中2017年征收拆迁住宅1.1万户，完成投资119.61亿元。为抢占拆迁补偿资金份额，我行制定了拆迁补偿资金专项营销活动方案，各支行已开始对接，力争营销更多的补偿资金。截止3月末，各行累计对接项目28个，拆迁户数5602户，预计营销金额63660万，已营销拆迁资金3436万。

    强化旺季服务工作。提升网点服务效率。旺季期间，设立存款绿色通道，每家营业网点都开设1个窗口存款专柜，专门负责办理存款、转存业务。实行限时服务，业务繁忙时，开足窗口，减少客户排队等候时间。加强服务细节管理，保证网点节假日期间新钞、零钞、钱袋、福字等供应。规范营业网点服务礼仪，充分体现该行良好的精神面貌。