建行株洲城西支行业务创新 存款下了一场及时雨

    建行株洲城西支行作为存款大行，存量存款余额一直稳居株洲分行第一。截止2017年1月20日，该行个人存款时点新增1.62亿元，完成市分行下达任务的119.18%，创该行个人存款历史新高。相较于个人存款红火增长的势头，该行对公存款却迟迟未浮出水面，这让两位主管对公业务的副行长及支行行长焦头烂额，“如何稳定对公存款并让其尽快浮出水面”成了建行株洲城西支行对公团队在两节旺季营销期间萦绕的主要话题。

    想让对公存款尽快浮出水面归结起来无非要走两条路：一是发放贷款，让贷款资金的发放到位带动对公存款的稳定增长；二是业务创新，通过资管渠道，抢占债券承销份额，获取存款，提高中收。这两条路看似简单，但走起来一点都不简单。2016年支行的项目储备主要为两个集团的项目。为了尽早完成两节期间对公存款任务，该行相关领导积极寻找突破口，决定以资管投行业务为突破口，一方面年前某集团已经获得了4亿元短期融资券的注册通知书，另一方面另一集团的9亿元超短期融资券和20亿元永续中票的债券注册已在走上会流程。为了能够尽快拿到注册通知书，该行相关领导数次北上，建总行、建行湖南省分行、建行株洲市分行相关领导上下联动，合力出击，积极与交易商协会沟通，终于于2016年12月25日获得9亿元超短注册通知书、于2016年12月26日获得20亿元永续中票注册通知书。为了让发债业务顺利落地，该行积极与客户沟通，商讨发行金额和发行成本，在总行、省分行、市分行领导和相关部门的帮助下，功夫不负有心人，终于于1月份该行作为主承销商为甲集团发行了2亿元短期融资券，于3月15日为乙集团发行了3亿元超短期融资券，于3月17日为乙集团发行了10亿元永续中票，直接为该行带来了15亿元的存款沉淀及近200万元的承销费用，业务创新、债券发放为该行带来了一场“存款”及时雨，带动了该行对公存款的增长，为该行两节的完美收官奠定了坚实的基础。