邮储银行无锡惠山区支行同业营销助推“白领贷”业务发展

    一、以点带面，线上线下综合营销。3月初，该支行制作白领贷及信用卡的易企秀、二维码等线上方式，在微信朋友圈广泛宣传，反响热烈，宣传效果逐步显现。以浦发银行意向客户为切入口，联系浦发银行相关负责人，商讨设摊宣传事宜，最终敲定具体时间与地点。通过在浦发银行食堂内进行摆摊、负责人带领扫楼等方式，第一天就成功签约10笔，营销信用卡10张。同时建立集群开发客户专属微信群，定期宣传沟通，跟进白领贷客户体验，加深白领贷客户印象。

 

    二、以老带新，加快业务处理速度。通过微信转发集赞赠送小礼品等不定期活动，提高老客户帮助宣传该行白领贷的主动性与积极性。老客户成功支用后又形成了好的口碑，以老带新，后续又转介绍白领贷12笔。两周时间，该支行在浦发银行成功受理白领贷35笔，经整理初步可操作的有20笔，支行安排客户经理加班加点，加快业务处理速度。对于资料未齐全的，配合客户进行收集，争取在四月中旬尽快处理完毕。