邮储银行无锡江阴华士营销部努力发展实体小额贷款

    一季度邮储银行江阴华士营销部净增实体小贷233万元，扎实开展走访工作取得了一定成绩。

    2017年春节过后上班的第一周，面对储备中小贷的严重不足，邮储银行江阴华士营销部并未气馁，本着不服输的干劲，把所有下发的小贷名录、农业建设项目、农业龙头企业及农保贷客户等名录加以整理，并将华士营销部分为两组，路线上也做了走访划分，从上班的第一天开始，大家就投入了走访工作。

    刚开始的走访并不是一帆风顺，几乎每到一处都充斥着客户质疑的眼光，但华士营销部都有着一颗坚韧不屈的心，越是这样就越有挑战，在一次次闭门羹中摸索出了经验，如果完全按着名录走访，很多客户的信息拿捏不准，没有针对性，因此结合着名录，再到当地村委拜访摸底，对整个涉农客户有个基本了解，筛选出了一批有实力又有资金需求的客户，比如云亭的某专业合作社，一次走访不成功就走两次，两次不成功就上门第三次，终于在第四次上门的时候客户勉强答应合作，在做了充分准备以后，该支行详细地和客户聊了该行小贷政策以及贷款优势，客户越听越惊喜，也越听合作的意向越浓，为客户评估了房产价值后，顺势说服了客户将他行的贷款置换到该行。