工行宿迁分行强化客户拓展维护

    年初以来，工行宿迁分行充分抓住旺季是开展客户情感维护的最佳时机，以代发单位和合作机构客户为目标，进一步强化客户拓展维护，夯实零售业务客户基础。

    该行按照个人金融资产20-100-800的分层架构，采取“走出去，请进来”的方式，确保私人银行客户“客户画像”全配置，财富客户“千户拜访、百户拓展，融e联100%覆盖”，20万元以上客户建档维护“无死角”。

    为了服务好优质代发单位，该行通过采取银企联谊、职场营销、理财沙龙等形式对重点单位的负责人或财务管理人员进行，运用薪金卡、薪金溢1号、净值型理财、三利理财等产品，强化代发工资资金的封闭循环，提高代发单位稳定性。对月代发150万以上、金融资产留存率低于20%的代发单位，积极部署推动职场营销，主动上门提供金融服务，努力赢得客户信赖。

    该行还采取上门交流、邀请来访、举办沙龙、职场营销等方式，加强与各级政府机构、社会名人的沟通，了解各类政策动向，寻找合作契机，借助其影响力，达到借势营销、资源共享和产品渗透的目的。先后开展了百户车商拜访，利用今年春节期间汽车销售旺季，加强中高端汽车经销商的走访和关系维护，争取最大的合作份额。