2017年旺季营销，在省行、支行各级领导的关心和支持下，建行长沙韭菜园支行在贵金属营销上攻坚克难、勇创佳绩，为私行客户制定专业资产配置计划，成功营销实物黄金4900克，实时交易存金200万元，黄金积存月定投200万元（三个月）。
一、领导高度重视，营造良好的营销氛围。
2017年年初，借力旺季营销，紧抓春节拜访的时机，该行邀约省行、支行领导一起走访该行私行客户，根据当前国内外形势以及黄金市场的走势，为客户制定详细的黄金投资分析计划。同时各级领导高度重视全行贵金属营销工作，后续紧密跟进，为成功营销奠定了基础。
二、全行集体联动，攥指成拳聚合力。
韭菜园支行坚持秉承“以心相交、成其久远”的服务理念，采用“1+1+1+N”的私人银行客户经营模式，为私行客户提供尊贵、私密、专业、稳健、便捷的服务。本次成功营销的背后，离不开省行、支行等部门的专业协助与支持，全行上下一心、集体联动，充分做好营销前期准备工作以及后期跟进工作。
三、用心维护客户，深入挖掘客户潜在需求。
一客户是韭菜园支行长期重点维护的私行客户，根据客户的资金变动情况，该行曾多次向客户提出其资产配置意见。因该客户属于保守型投资者，对建行的投资理财计划持审慎态度，在今年春节走访客户时，该行向客户推荐贵金属投资，客户颇感兴趣，表示希望深入了解。回来之后，该行马上为客户制定了详细的黄金投资分析建议，时刻关注黄金市场情况，第一时间与客户进行深入交流。在专业详尽地向客户讲解了账户金、黄金积存、易存金等产品的优势、交易成本、配置方案之后，在专业程度上进一步赢得了客户的信任，成功实现了客户满意的贵金属产品配置：实物黄金4900克，易存金实时交易200万元，黄金积存月定投200万元（三个月）。
该次营销的成功是韭菜园支行长期专注进行客户维护的成果。同时，通过本次营销，该行客户维护的专业水平也有了实质提升。
