建行长沙铁银支行全面完成2017旺季营销私行保险任务

    截止2017年3月底，铁银支行2017年旺季营销期间私行保险配置全面完成省行任务，为全省唯一一家私行保险销售旺季任务三个指标均完成的支行：单笔100万以上趸缴大单4874万，计划完成率139.3%，全省排名第一；私行客户保险AUM新增3100万，计划完成率124%，长沙地区排名第三；单笔20万以上期缴大单602万，计划完成率113.5%，长沙地区排名第四。

    领导重视，活动跟进。旺季营销期间，在行领导的支持下，铁银支行私财中心成功举办高端客户答谢活动一场、高端客户养生主题活动一场。其中与华泰保险合作举办的养生主题活动不仅教会了高端客户如何做好雾霾天气下的疾病预防及养生，也加深了对自身财富健康的检视，客户的保险配置需求也得到了很好的确认及跟进。

    财富传承，成其久远。铁银支行私财客户大部分为年龄分布于50-60岁的企业主家庭，其长期的打拼及财富积累过程中并未做好家庭资产与企业资产的隔离，且企业主自身的养老、财富的传承是大部分家庭眼下的现实需求。建行代销的保险产品品种丰富正好满足客户需求，为客户找到合适的产品，真正的实现成其久远的客户经营理念。例如，2017旺季营销期间，铁银支行新提升的一位私行客户就是客户经理长期跟进其家庭财富传承的需求后为其设计了针对性的传承方案并成功配置960万趸缴保险产品而实现。

    旺季营销虽结束，但客户拓展及维护的脚步不能停。铁银支行将继续坚持以客户为中心，以产品为渠道，优化服务，提高专业素养，继续做大做深私财客户，全面发展私行业务。