工行武汉武昌支行营销武昌区公益岗2200多人代发工资业务

    3月初，工行武汉武昌支行机构业务部营销团队在拜访武昌区政府机构客户过程中捕获到一条有价值的信息，在支行领导的指导和大力支持下，经过坚韧攻关，于3月下旬成功营销武昌区公益岗2200多人的代发工资业务。

    武昌区政府公益岗主管部门是一个多家政府部门和代理公司参与的组织体系，有用人单位区政法委、区民政局等；有岗位核定单位区人社局；有财政拨款单位区财政局；有第三方人事代理公司。更特殊的是所有公益岗人员全部分散在各个街道办事处和社区。

    面对众多的参与机构和如此分散的工作体系，该支行机构业务营销团队毫不气馁，迎难而上。一边向支行行长汇报情况，请支行领导出面请求武昌区政府分管领导支持帮助；一边制定营销方案逐一上门营销攻关。

    由于政出多门，千条万绪，困难阻挠超出想象。经过支行营销团队坚持不懈的努力和攻关，终于把所有涉及政府部门层面的工作做下来。但第三方人事代理公司却以“多方办公会议纪要”中指定中国银行代发工资为由再三推诿，事情再次出现僵局。支行营销人员决定还是从政府部门入手，找准关键人并趁热打铁，做第三方人事代理公司工作。精诚所至，金石为开。最终，第三方人事代理公司同意将武昌区公益岗全部2200多人的代发工资转入该行。