工行忻州城建支行多措并举着力推动低风险贷款的营销，抓住市场机遇，全力做好营销，储备、报批、投放等环节，确保首季贷款营销实现新突破。近日，向山西禹王煤气化有限公司发放9900万元的低风险贷款。通过多年协作，银企关系越来越紧密，合作范围不断扩大，使该项业务取得显著成效，有力地推动低风险贷款业务的快速发展。
一、高度重视，认真部署。支行领导高度重视低风险贷款产品的推广营销工作，并将此项工作列入今年的工作重点。认真部署，制定具体营销方案与激励措施，通过实施融资产品的全力营销，努力调整经营结构，实现支行的经营效益最大化。
二、分析研究，筛选目标。组织人员精心梳理客户，对客户进行一一筛选确定目标，经过仔细分析研究，最后锁定具有稳定资金来源的山西禹王煤气化有限公司作为目标客户。锁定目标后，迅速出击强力营销，最终支行与山西禹王煤气化有限公司签订了低风险贷款9900万元的贷款协议。
三、上下联动，团结合作。在营销过程中，市行领导给予了大力支持与帮助，多次上门进行营销，就贷款产品特点、运作流程与客户进行详细的沟通交流，款项划转整个过程中，市分行工作人员在现场进行了全面的跟踪指导。
四、银企合作、提高效益。低风险贷款产品的成功营销，实现了该行贷款产品营销再次升温，在提高经营效益的同时，进一步巩固了银企合作关系，同时也为下一步开展营销积累了一定的经验,增强了该行继续营销的信心与决心。
