工行忻州岢岚支行“三力”挖潜实现储蓄存款增长

 

　　一、内力挖潜。充分发挥全行员工的主观能动性，建立科学的抓存考核激励机制，调动全行员工的抓存积极性。按照网点和岗位实际，科学合理分解存款任务，实行全员存款营销存款。同时转变考核和激励办法，将考核的重点由时点考核转变为时点、日均双考核；由增量单项考核转变为增量和结构双考核，在存款数量增长的同时提升存款质量，实现存款业务的均衡发展。     

 

　　二、外借挖潜。突破单一的增存理念，将抓存款与提升服务水平结合起来，以服务竞争存款，以客户的需求改善服务，积极主动为客户提供良好的服务，努力实现“要我服务”向“我要服务”、“银行服务”向“服务银行”的转变，将持续不断的服务改进作为存款绵绵不绝增长的源泉。认真分析市场，建立目标客户名单，努力发展行业型、集团型、潜在型客户群体，建立完善存款分析、大户跟踪、信息反馈制度，确保存款稳定增长。     

 

　　三、产品挖潜。充分利用我行业务领先，产品齐全、设施先进、服务优良的优势和特点，扩大各类金融产品在不同层次客户中的覆盖面，大力发展各类中间业务，从中间业务的发展中挖掘储蓄存款潜力。瞄准客户多样化的需求，放大各类产品的亮点，充分发挥媒体宣传效应，利用电子银行、薪金卡、信用卡、理财产品、个人贷款等各类业务和产品优势，开展全方位的宣传和动员，在机关事业单位、城乡居民、个体工商户、外出务工人员等客户群体中实行产品营销全覆盖，不断拓宽揽存市场，实现储蓄存款增长。