胡进初，无锡市金三角印务广告有限公司的负责人，从事印刷、包装行业20多年。2002年开始自己办厂，从2002年到2008年，6年时间里，企业产值仅从起步时的100万元提高到2008年的300万元。然而，2009年-2010年，企业发生了跳跃式发展：2010年产值达到700万元，这样的裂变发生在2009年牵手邮储银行新吴区支行后。
企业主创业初期购买的生产设备效率低，工人们经常加班，可是订单总是“吃不完”。眼看着工人越来越多，工资支出大幅提高，但产量却增长缓慢。为了提高产能，2009年企业主准备花费资金采购先进机器，很快就看中了一台三菱高速印刷机，但机器价格400多万元。哪里去找这笔钱，偶然的一个饭局企业主把困扰告诉给了印刷行业协会的会长，“可以做啊，邮储银行就能帮你解决。”会长的话让企业主将信将疑。
无锡市金三角印务广告有限公司所处的印刷行业，是邮储银行业务发展初期开发的营销渠道之一，该渠道将收集到的有融资意向的客户信息直接提供给邮储银行。
在邮储银行新吴区支行寻找客户资源的多元化市场营销模式中，与无锡市的机电五金协会、冶金协会等多家机构达成了合作协议，充分发挥协会在企业和银行之间桥梁和纽带的作用，对于协会推荐客户，该行员工加班加点尽快完成工作。
在获取了企业融资需求的信息后，立刻派出了2名客户经理到工厂考察。查看了企业会计报表，了解了企业主的人品和企业产品后，就开始着手落实抵押品，仅仅用了10天时间，该行就将贷款审批意向书提供给了客户，当客户得知获批贷款后，心中一直悬着的大石头终于落了下来。
小微企业融资难，很大程度是因为银行和企业的信息不对称。银行难以了企业的真实情况，企业也不清楚银行的具体贷款要求和手续，于是，双方形成僵局。邮储银行无锡新吴区支行通过营销渠道的开发，从行业协会入手，了解了行业基本信息后，调查起来就得心应手，比如，对印刷行业中的企业，就是通过加工单、纸张消耗量、大客户业务状况、员工访谈等一手资料，了解企业经营状况。这样不但缩减了调查时间，还优化了调查流程。既保证了速度，又保证了质量。
自从获得贷款购买了告诉印刷机后，企业获得快速发展，企业主对贷款有了更深刻的理解和认识：“虽然我们的产品有市场，手上有订单，但如果没有银行资金的帮助，我们很难有这样跳跃式发展。银行快速放款模式并且没有任何附加条件，利率也不高，这才是真的雪中送炭。”
邮储银行新吴区支行成立以来，一直致力于新区小微企业的发展，面对越来越激烈的市场竞争环境，始终坚持从客户需求出发考虑问题，以市场为导向，不断完善工作并适时大胆创新，形成一套完整的服务小微企业的机制。
