工行镇江句容崇明桥支行全员“微信营销”贵金属销售显著增长

    2017年以来，镇江句容崇明桥支行充分利用旺季贵金属营销的优势，鼓励全员营销、把控贵金属销售业务流程，发动全员“微信营销”贵金属，取得了显著成效。截止到3月21日，该行销售贵金属金额267257元，计划完成率133.63%，列句容支行第一名。 

    传统的柜面营销，需要占用柜员一些时间介绍并解释疑问，获得的成效并不显著，同时传统柜面的一对一营销，费时费力，从营销学上来说，“口碑营销”十分重要，该行从微信“朋友圈”打开销路，客户的口口相传，胜过自己苦力宣传，而微信朋友圈一对多营销，省时省力。崇明桥支行意识到“朋友圈”营销无妨是一条有效营销手段，他们及时将我行近期推出的贵金属实物图上传到各自微信“朋友圈”，精致的图片，配上相关介绍，加上我行贵金属的优秀口碑，立即获得了不少朋友的咨询，有不少人更是当场订了一套。几天下来，“销路”逐渐被打开。 

    一个人的朋友圈有限，全体员工的朋友圈就被放大了N倍，该行从“全员营销”拓展销路，崇明桥支行从网点主任到柜员，6位人员均在微信朋友圈发布了贵金属销售信息，成功拓展了销售面，为提升销售额提供了客户基础。同时通过这种“全员营销”策略，有效增强了员工的营销意识，为今后的营销工作拓宽了思路。 

    该行全面把控了操作流程风险，杜绝了因新业务产生差错的可能性，确保销售工作的有力展开。随着我行大力推进“互联网+”战略，越来越多的营销策略可以围绕着互联网制定和展开。崇明桥支行充分发挥微信朋友圈的宣传优势，依托我行贵金属产品的优秀品质，成功进行的“微信营销”活动，为该行今后创新进行其它形式、其它内容的营销活动奠定了基础。