今年以来，面对个贷业务激烈的同业竞争形势，工商银行大同分行新建路支行坚持早安排、早部署、早落实工作思路，积极抢抓市场机遇，创新服务手段，全力满足个人客户贷款服务需求，推动了个人贷款业务呈现喜人发展态势。
一、找准发展定位，拓宽营销思路。针对当前个人贷款业务所面临的新形势、新机遇，该行立足从源头抓起，积极创新工作思路，依据总、省市行个人贷款业务政策导向和战略部署，深入政府城建、土地等主管部门，了解市场变化、客户资金需求以及项目发展前景、投资回报、资金需求、经营现状等情况，进一步开动脑子，拓宽思路，有目标地锁定优质项目，开展“跟踪式”营销，确保及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向，加大资源储备，以待条件具备后及时准入。
二、抢抓重点项目，拓展营销途径。加大对纯按揭项目的跟踪营销力度，密切跟踪县国土、规划等部门商品房项目动态，积极维护好已批复的“盛世名都”“恒大绿洲”“绿地璀璨天城”三个项目的个人贷款，密切跟踪其它项目的最新进展情况。
三、优化业务流程，拓新营销服务。在服务个人贷款业务客户过程中，始终倡导“用心服务、换位思考”，按照“简化手续，加快投放，提高效率”的原则，从提高客户满意度出发，为客户提供从评级、授信、押品评估、业务审批和贷款投放等流程的“一站式”服务，切实站在客户角度出谋划策，制定切实可行的营销方案，有效降低客户融资成本，赢得客户满意。
四、深入挖掘资源，完善营销机制。该行在营销上做好分工，密切合作，制定了可行性的营销方案，深入挖掘个人贷款业务项目资源。同时，强化考核透明度，明确奖励目标，实行“谁营销、谁办理、谁受益”的奖励原则，更加突出考核的科学性和合理性，充分调动了员工的工作积极性。
五、绷紧风险防线，提供营销保障。在加大业务拓展过程中，该行牢牢把好“自控、管控、防控”三道防线，正确处理市场拓展与风险防范、规模扩张与质量提升两者的关系，从企业发展前景、信用等级、担保措施等方面严把准入关、贷中审查关、贷后管理关，同时密切关注客户经理思想动态，排查不良行为，全方位提高营销人员综合素质和抗风险控制能力。
