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邮储银行宜春南路支行代理保险业务有声有色

时间:2017-04-01 15:21:32  来源:银行界网  供稿单位:邮储银行宜春市分行  作者:刘韵璇
    邮储银行宜春南路支行认真抓好保险营销工作,按照市分行2017年保险营销方案,该支行及时出台保险考核办法与激励机制,大力加强代理保险尤其是中邮期交保险的销售,以促进保险营销转型发展。截至3月30日,邮储银行宜春南路支行首季综合保费销售达1153.6万元,其中中邮期交销售40.8万元,在全省372个自营网点中位第5位。
 
    高度重视,加强学习。该支行高度重视,利用晨会传达营业部营销方案,进行产品培训,进一步提升员工对产品的认识,加强所有员工对代理的保险产品的知识点熟练掌握,确保“人人知晓”,将产品的营销全员化、常态化。
   
    全员联动,提高出单率。加强柜员、大堂经理、理财经理各岗位之间的协调配合。对于目标客户,如定期存款的客户,及时转推荐给理财经理或大堂经理,通过加强柜台内外联动营销,提高产品销售成功率。
  
    强化服务,创造价值。要求营销人员对销售出的每一单保险认真跟进,无论做多少业务,不推诿不搪塞,尽可能解决客户的问题,满足客户的需要,用真诚的服务打动客户,培养客户的忠诚度和产品的粘合度,保证保险业务销售的长远创收能力。
 
    加强通报,营造氛围。坚持“谁营销、谁受益”和多劳多得的原则,加强业务调度,定期监测通报,增强责任感和紧迫感,每日晨会支行长进行点评通报,对前一日完成较好的员工,网点大力进行表扬和奖励,并邀请出单的员工进行经验分享,对较落后的员工,支行长及时沟通,了解具体情况并提出针对性意见,充分调动全行员工营销积极性,在支行范围内形成人人营销,合规营销的良好氛围。

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