工行忻州代县支行抓牢抓实市场拓展各项存款获同业第一

 

　　明确目标和责任，强化激励考核。明确实现系统、同业争先进位目标，结合实际，制定了存款考核办法，明确考核责任主体，全行员工下达任务，对网点负责人、客户经理、业务负责人、相关岗位员工另行加码，明确各自责任，按比例对应绩效工资考核，引导、激励全行员工着眼市场确保存款争揽工作取得预期效果。

 

　　分层包户营销，稳步推进。为提升营销工作成效，依照“谁管理客户，谁负责营销”的原则，力争做实不同类型客户的营销工作。行领导、部室负责人加强与政府职能部门、高端、优质客户的对接、互动，密切合作关系，打好存款和产品营销基础。客户经理、相关人员通过全面捕捉市场信息，挖掘客户潜力需求，不断寻找存款新的增长源，促进存款的稳步增长。发动全行员工挖转他行存款大户，变守为攻，攻守兼顾，扩大存款市场份额。

 

　　立足服务，抓大不放小。一方面针对高端客户和优质存款大户的需求类型，提供个性化服务，丰富服务内涵，提高市场份额。另一方面大力开展服务、形象、创新工程建设活动，不断改进服务措施，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任，提升服务效率, 以整体功能的发挥和竞争能力的提升促进存款实实在在的增长，保持同业竞争的领先地位，夯实业务发展基础。