工行宿迁分行实现个金业务开门红

    今年以来，工行宿迁分行结合旺季储蓄存款目标基础，加大批量市场拓展、理财产品、基金、保险和代发工资等个金业务，克服个金业务业务关联性强，风险点众多，管理要求高的困难，在抓好业务发展的同时，统筹兼顾，切实抓好基础管理工作，促进个金业务全面发展，存款、基金、保险、理财、中高端客户等多项重点个金指标完成或超额完成旺季计划。

    该行以专业市场为依托，抢占批量揽存源头资金市场，在全市范围内划分拆迁补偿、奖金分红、专业市场、等十大批量揽储板块，排定项目，责成支行落实专人、逐户逐日跟踪落实，积极利用我行个金产品结算优势，以及理财产品和综合金融服务方案挖转批量市场客户资金。借助优质理财产品锁定本行客户，挖转他行客户和资金，争揽储蓄存款、加速产品销售。同时持续做好信用卡新发卡业务的拓展，重点做好公务卡的发卡，加快银行卡分期业务的发展，重点做好市区汽车二级经销商联系，发展汽车分期付款业务。同时做好家装分期，车位分期业务的发展。

    为了拓宽业务渠道，该行通过加大对薪酬市场的营销，充分发挥薪金卡的作用，拓展代发工资业务。在加大对专业市场的拓展的同时，做好银商通，商友卡，结算套餐业务的拓展，做好商户资金的回笼和归集。做好积极发展福农卡，充分发挥县域支行网点的阵地营销作用，加大福农卡的拓展。       

    该行还始终将客户扩容放到重要的位置，持续做强薪酬市场、扎实推进批量市场、深耕细作专业市场、突出抓好县域农村市场、建设和完善消费市场、强化发展理财市场、突出抓好建安市场、持续抓好高端市、加快培育个人跨境市场、积极抢占民生市场，扎实推进客户扩容，不断提升存量客户贡献度。同时以产品和服务为支撑，认真抓好存量客户的提质工作，确保优质客户既能“争得来”、又能“稳得住”。实施精准营销，强化产品渗透、构建高效率的产品营销体系、优化客户服务、稳步推进私人银行业务，不断提升存量客户贡献度 。