银行界
首 页 | 业界动态 | 银行培训 | 资格认证 | 在线学习 | 政策法规 | 银行理财 | 专家观点 | 品牌中小银行 | 中小企业金融服务
城商行 | 农村金融 | 全国股份制银行 | 外资银行 | 分支行动态 | 贷款通道 | 银行会客厅 | 银企对接 | 企业融资 | 信用查询
信用卡 | 银行股票 | 论文集锦 | 焦点人物 | 机构分析 | 贷款产品 | 媒体视觉 | 行业会议 | 人才市场 | 休闲BANK | 银行社区
搜索： 高级搜索
您当前的位置：首页 > 分支行动态

邮储银行无锡芳桥支行营销侧记

营销贵在坚持 维护重在用心
时间：2017-03-30 09:24:26  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行无锡市分行  

    开年以来，邮储银行无锡芳桥支行克服地理位置限制，在小贷品种多样性上有所突破，成功受理了2组淡水鱼养殖贷款，并均已形成放款，这主要得益于该行注重“老带新”服务，主要经验做法如下：

    一、观摩优秀典型，吸取营销经验。芳桥支行积极向小贷营销经验丰富的兄弟行学习，该行客户经理在信贷例会上，与优秀的客户经理交流经验，持之以恒的抓牢新客户，维护老客户。始终坚信老客户是一笔宝贵的财富，他们的价值并不是立马就能体现，需要客户经理持续跟进。
 
    二、情感营销为先，拉近彼此距离。很多客户来咨询贷款时，并不是急需这笔钱，只是想各家银行比较一下。该行信贷客户经理在客户初步了解小贷政策后，立即加了客户的微信，并经常与客户联系，久而久之就成了朋友。时隔一年，客户终于主动去该行申请了贷款，并成功放款35万。
 
    三、着重优质服务，吸引全新客户。该行努力为客户提供优质和高效的服务，付出终有回报，该名老客户在他的圈子里积极宣传该行的信贷产品，继2组淡水鱼养殖贷款后，客户群体得到进一步开拓，不断有新客户前来咨询，为该行的小贷业务发展打开了新的局面。

发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表

·央行二季度货币政策执·坚决防止影子银行死灰
·监管层密集发声 金融防·银保监会：当前中小银
·地方金融监管加速构筑·银保监会：超1.8万亿元
·央行将多举措推动应收·央行下调再贷款再贴现

图片新闻
央行二季度货币政策执行报告
货币政策传导效率明显提高
一季度，人民币各项存款增加
银行保险机构支持实体经济效果显现

热门点击

统计图表
银行业金融机构总资产情况图
2020年4月银行业金融机构资产份额

在线调查
2020年您对哪家全国股份制银行服务最满意?
  •  中国农业银行
  •  中国工商银行
  •  中国建设银行
  •  中国银行
  •  交通银行
  •  中国邮储银行
  •  中国光大银行
  •  中信银行
  •  中国民生银行
  •  兴业银行
  •  招商银行
  •  华夏银行
  •  广东发展银行
  •  平安银行
  •  浦发银行
  •  浙商银行
  •  渤海银行
  •  恒丰银行
  

广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士

Copyright © 2002-2011， tbankw.com Inc. All Rights Reserved！

主办单位：中联银信（北京）管理咨询有限公司

本站法律顾问：北京贝邦律师事务所 姜波

版权所有：银行界 京ICP备10000166号

京公网安备110114000920号