工行宿迁分行依托大数据开展个贷业务营销

    进入3月份以来，工行宿迁分行面对个贷市场激烈的竞争局面，以一季度目标为指引，以全年目标为旗帜，坚持以市场需求为导向，不畏艰难，主动出击，运用大数据分析，积极拓展市场，有效推动了个贷业务稳定增长。

    该行认真分析房源，积极做好营销准备。为切实提升贷款营销效率，推进个人贷款的快速准确发展，实现一季度既定营销目标计划，通过房产网提供的全市楼盘剩余套数及全市楼盘成交分布图，进行综合梳理，对于剩余套数不多的楼盘进行基础性营销，对于未涉及的楼盘进行拓展性营销，对于商业楼盘进行识别性营销，主动分析，有的放矢。

    为了做好营销攻坚工作，该行坚持以市场为导向营销客户，根据市场和同业竞争状况，同时结合房产网提供的销售分布图，对辖内楼盘进行逐一梳理，确定营销对象。同时对于不同的地区实行支行认领制，明确分工，树立营销目标，落实责任制，勇于出击。 

    该行还通过多个岗位联动，做好营销维护。通过房产网提供的成交价格分布及二手房中介表，对于营销成功的、资产较为雄厚的大客户提供给个金部门，定期邀请开展相关的理财沙龙，拓展其他产品。对于二手房中介结构，积极主动出击，宣传相关政策。联合置业公司，二手房中介，定期开展相关业务分析及讨论，同时对主要楼盘、重点合作楼盘利用节假日、班后时间上门进行业务指导，对受理条件等进行详细解答，从源头上帮助开发企业提高受理效率；另一方面利用和房产登记部门多年积累的良好关系，主动帮楼盘处理抵押登记环节的问题，赢得客户的信任和信赖。