邮储银行无锡梁溪区支行信用卡目标完成率全区第一--银行界

截至3月27日，邮储银行无锡梁溪区支行3月累计进件量全区第一名，“开门红”竞赛完成率全区完成率排名第一。主要经验做法如下：

一、巧用《登记表》，紧抓交叉营销

由区支行分管行长亲自做好《交叉营销登记表》收集及归档工作，要求一笔贷款一张交叉营销表，由所在支行行长签字确认，并定期上交统一管理，做好台账登记。对白领贷客户无100%信用卡填单的进行过问，3月信贷客户已经产生信用卡实际进件35张，全区排名第一，20余张在整理资料、等待放款后上交。

二、以点带面，专人外拓日常化

该区支行设置专人营销，通过老客户转介绍、利用分行资源、自有资源等多渠道，牢牢抓住每一个客户资源，一次上门外拓能扩散到同单位的多个客户，积极营销能极大提升外拓效率，以最少的人力资源获取最多的客户。该类型外拓在年后逐步日常化，3月信用卡累计外拓已达62张。

三、足不出户，厅堂营销高产量

梁溪区支行厅堂营销工作由综柜负责，覆盖厅堂、对公、对私柜面，涉及保安、大堂、理财经理、柜面等多岗位，大厅、柜面勤发宣传页；理财经理梳理55周岁以下VIP客户名单，逐一电话营销，邀约来网点叠加信用卡，高峰期一日可促成填单8张，3月累计厅堂营销32张，平均一日1.5张。

邮储银行无锡梁溪区支行信用卡目标完成率全区第一