建行湘西花垣支行率先实现“金富鸿”突破

    花垣支行传捷报：2017年03月26日成功营销建信人寿金富鸿保险产品23万元，县支行率先实现破零。这个消息立即在该支行传开了，顿时鼓舞了全行士气，至27日连续开单。在各支行对营销保险陷入被动的情况下，保险业务一直是我支行优势。建信人寿--建行自己的保险公司闪亮登场，稳定的收益、可靠的保障、简便的手续，金富鸿一上市就受到广大客户的青睐，为花垣支行营销再添亮点。
 
    今年以来，花垣支行在大客户维护上狠下功夫，加强客户走访与维护。柜员在P系统中针对大客户加大维护，加强客户间的联系，与客户沟通产品信息，了解客户购买意向，进一步挖掘的客户信息。同时针对代理保险产品，该县支行加大力度在密切关注快到期的大额定期存款动向。近期，本人在办理业务中获取到有位客户近期将回笼大额资金闲置欲存为定期的消息，立即短信、电话联系情况，经过多次跟进服务，与客户拉近了关系，最后该客户决定在该行购买产品，针对资金长期闲置的特点，建议其以购买建信人寿金富鸿保险产品一年期代替定期存款，通过对两种业务的比较，突出财险产品的优势，产品收益，吸引客户，同时从客户利益出发，耐心讲解，逐步取得客户认可，并为客户解开所有疑惑，在智慧柜员机上购买了23万元建信人寿金富鸿保险产品。

    良好的业绩得力于，支行文志刚行长追求精益求精高端客户维护的服务理念，和员工锲而不舍的营销职业精神。