建行常德安乡支行全力冲刺2017年旺季存款营销目标

    3月21日安乡支行全口径存款19.89亿元，年增长0.86亿元，其中个人存款年增长1.45亿元。该行组织发动员工，向2017年旺季营销终极目标全力冲刺。主要做法：

    一是补齐对公存款短板。该行紧盯财政性存款，通过支行的努力，该行财政社保卡以及职业年金基金账户营销到位，不仅从他行转入该行社保险资金2000多万元，而且带来国库保证金直接存款3000万元。同时，该行继续加强与财政存款营销，社保基金帐户存款余额达到7000万元。该行还抓住中央大力发展农业交通事业的契机，瞄准交通部门存款，通过上下努力形成一盘棋，收到了良好效果。

    二是拓展个人存款空间。该行鼓励每人在3月底完成个人存款100万元，全行包括委派营业主管在内27人要求完成揽存款2700万元。该行员工主动作为，激励机制引导员工奋勇争先抓存款，通过归集工资代发户，新增工资代发户取得良好的成效，从源头上优化个人存款结构，实现个人存款稳定增长。该行充分利用新型储蓄产品找回流失的存款。重点推广特色储蓄、聚财产品、大额存单等产品，充分发挥新型储蓄产品吸引客户和挽留资金的作用，做大客户群体，促进客户资金总量持续增长，实现客户、存款不流失。

    三是坚持不懈抓服务。该行对中高端客户安排专人落实走访，采集客户需求，动态跟踪营销成效。该行领导和客户经理在大规模走访高中端客户的同时，主动下网点帮助解决困难，支行各部门主动加强与网点的互动支持，对网点和客户的需求以最快效率反映和应答。营业部和分理处确保大堂经理到位，该行还创造条件加设双大堂经理，明确接待客户职责。该行营业网点在保持大堂整洁、温馨的同时，组织营销小分队深入企事业单位，尽可能满足客户需求，不断提升优质服务水平和能力。该行通过个人业务支持系统，做好资金流向监控，尤其对大额资金转出及大额取现的客户进行密切监测跟踪，分析各类客户的资金流向和资金需求，知道客户资金从哪来，了解客户资金往哪去。该行根据资金流出情况做好应对措施，确保2017年旺季营销存款冲刺工作取得圆满成功。（安乡支行 ）