工商银行鹰潭分行个人贷款业务全省领先

    今年以来，工商银行鹰潭分行高度重视个贷业务发展，抓住省行开展的个贷综合营销竞赛活动机遇，强化领导、加大宣传营销力度，取得显著效果。

    一、加强组织领导，抓好竞赛活动落实。该行确定了“1+N”的战略，即一个个贷客户使用我行N项金融产品，做到早动员、早营销、早见效。竞赛活动开展以来，该行由行长主抓、主管行长负责营销活动组织推动工作，重点抓好各项指标落实和督导工作，支行市场营销部、各网点充分发挥销售平台的作用，扎实推进营销工作，确保了营销活动指标的有效落实。

    二、发挥个贷优势，实行捆绑营销。为充分利用个贷优势，该行有意识地通过个贷开户发放理财金卡、商友卡、信用卡，为电子银行业务拓展打基础。市场营销部与营业室密切配合确保捆绑营销的顺利进行。确保发卡同时演示电子银行业务，提高客户认知程度，并向他们推荐我行丰富的理财产品及贵金属业务，通过收益测算和对比，使客户认可工行的网上理财产品，并根据客户资金情况通过产品组合的形式合理配置客户资产，使客户通过理财收益感受到我行的理财产品和高质量的服务，培育客户的忠诚度，提高工行的美誉度，实现中高端客户的稳步增长，并有效推动了个人电子银行、理财和代理业务的发展。

    三、落实奖惩，推动宣传营销。该行严格落实业务产品营销奖惩办法，网点按日、按人统计营销品种、数量，按季兑现营销绩效工资，并适时制定营销产品竞赛办法，拿出专项费用进行奖励，极大地激发了员工营销积极性，在全行形成了一心一意干工作、积极主动多营销的良好局面。