工商银行鹰潭分行立足实际着力扶持地方小企业发展

    今年来，工商银行鹰潭分行围绕着转型发展目标，突出以小企业贷款为突破口，下功夫动真招发展小企业贷款业务，全力扶持地方经济发展。截至3月25日，该行成功办理小企业贷款20455万元，有力推动了小企业贷款业务快速发展。

    一是强化营销，准确定位市场。为进一步加大服务地方经济步伐，该行主动调整贷款结构，将小企业贷款作为信贷业务发展新的增长点，形成多元化贷款业务发展渠道。找资源、推产品、强营销，实行行长亲自督阵、主管行长不间断走访小企业、小企业贷款营销团队成员主攻营销机制，及时捕捉信息、锁定营销客户、商定贷款事项。

    二是加强交流，捕捉需求信息。该行小企业贷款营销团队经常深入到一部分信誉高、盈利强、发展前景好的小企业之中，宣传推介工行信贷政策、结算优势以及小企业贷款业务产品，及时准确地掌握各小企业的资金需求状况，以执着、真情的精神贴近小企业客户，从而促成了银企双方之间真诚的合作；在为小企业发放贷款之前，该行坚持双人贷前调查制度，指定专人深入企业进行了解掌握该企业经营规模、资金实力、经营项目等情况，协助企业做好评估、抵押等工作。

    三是严格操作，有效规避风险。为加强小企业贷款风险防控，该行严格执行上级行相关贷款政策、制度及操作流程，注重把握小企业贷款审批关，将贷前调查与企业资产实力评估、贷款审批与严格操作流程、发放贷款与企业抵押、担保有机地结合起来，有效地控制和防范了小企业贷款操作风险。