“5000万发放到位了！到位了！！”1月10日下午，建行湘银支行丁鸿飞行长兴奋地打来电话向市分行报喜，这笔由建行湘银支行和建宁支行持续跟踪超过两年，历经多重坎坷的城市防洪综合治理水利项目贷款终于成功落地。回顾该笔贷款，从收集项目资料至贷款的发放，凝聚了多少人的汗水；从总行机构部至经办行，牵动了多少人的心。
某大河是湘江在株洲地区段最大的一级支流，流域面积约246平方千米，但流域内防洪基础设施薄弱，内涝隐患严重。株洲市政府于2015年初就开始规划河区域基础设施改造，建行株洲分行最先捕捉到这一信息并一直持续跟进，但是该项目要在我行落地必须解决三大难题：一是该项目无收益，为纯公益性项目，要解决还款来源的问题；二是该项目融资期限长，需20年，突破了我行一般长期贷款的期限；三是该项目同业竞争异常激烈，有9家银行参与竞争，龙母河公司承诺谁最先取得总行批复并且审批和放款条件最优，就将该项目的主办权给谁。
面对横在我们面前的三座大山，建行株洲分行没有气馁，省行机构部罗伟经理和分行贺涛行长均指示一定要拿下该项目，分行风险部、公司部、投行部和机构部组成专家团队，制定营销方案和化解措施：首先，该行利用总行刚刚出台的政府购买服务贷款管理办法，提出了政府购买服务支出作为还款来源的方案，并指导公司在一个月内完善了政府购买服务贷款所需批复。其次，该行仔细研究了相关政策，并跟总行再次核实确认了政府购买服务贷款的期限是否可以突破15年的问题，及时向总行汇报了期限为20年的理由，得到了总行审批人的认可。最后，找出自己行的优势，说服公司等待建行批复；另一方面该行请省行机构部、总行机构部出面与总行审批部沟通，争取尽快出批复。
在总行、省行的努力下，2016年的最后一天，建行株洲分行成功拿到了金额17亿元、期限20年的总行审批批复。拿到批复后第一时间，机构部李卫华经理即赶往公司，递交了建行株洲分行批复，阐述了建行优势：建行资本金要求较其他行更宽松、贷款期限较其他行更长，建行的授信方案是最符合项目需求的。公司被该行打动，最终同意建行进入该项目，要求尽快放款。
1月6日，机构部与湘银支行、建宁支行一起至公司签合同、落实放款条件，一直到深夜十一点。1月10日，首笔5000万贷款顺利落地。
